我們在看電視或讀文章的過程中，經常會看到某人被評價為“有原則”，這是一個很高的評價。那么，什么是有原則呢？其實也容易理解，簡單來說就是，在談判、做事過程中有著正常的、合理的訴求，而且不會輕易改變自己的立場，有時候面對壓力，也要堅持到底。

《瑯琊榜》中的靖王

拿前些年大火的電視劇《瑯琊榜》來說，其中的靖王就是一個有原則的人：在國中局勢混亂、朝臣貪污傾軋的環境中，依然堅持不作惡，還盡自己的能力去救人，被打壓也不改變初心，這就是有原則。放到指紋鎖行業，就是在談判以及合作的過程中，不能總是退讓，也不能過分要求，而是有理有據，令人信服。

與有原則的人合作更安心

由于指紋鎖行業競爭的加劇，一些指紋鎖廠家動輒就給出經銷商非常優惠以至于很不合理的政策，有些增加了廠家許多成本甚至無利可圖，有的則直接增加了經銷商的風險。筆者在交流群看到一個例子，說是某代理做了一個牌子的指紋鎖，合作前給出了格外誘人的政策，拿貨的時候卻給出了堪比市場價的出廠價，還一個勁地壓貨，導致這代理無法賣出而處于破產邊緣。筆者雖然無法證明其真偽，但這起碼也說明了，指紋鎖加盟和沒有原則的廠家合作，當真是危險。    

共贏才能己贏

在皇迪業務團隊走訪市場的過程中，遇到了許多對指紋鎖感興趣的朋友，其中一個就非常欣賞皇迪人堅持原則的精神，并最終成了皇迪的客戶。我們知道皇迪是廠家，做的是批發的生意，所以報的價也是批發價，但這位朋友的需求量太小，又堅持讓送展架。在這種情況下，如果不堅持原則，那么即便生意做成，也無利可圖，很不利于企業經營。最終我們沒有同意，正當走出市場的時候，客戶又把皇迪業務人員叫回，最終商議了比較合適的價格成交。在這件事中，客戶也說自己很欣賞皇迪堅持原則的做法，令我們很感動。

其實，在指紋鎖行業做的越久，就越發決定堅持原則的可貴之處，因為環境太復雜，大家都需要與可信之人合作，堅持原則難能可貴。正如《瑯琊榜》中的靖王，自己雖然沒有黨羽，但由于是個有原則的人，所以會天然地會有許多人幫他，正所謂得道多助。指紋鎖加盟，一定要選擇有原則的廠家，這樣的廠家必然是把合作放在共贏的基礎上，這樣才能做得長久、賺得更安心。