小米作為互聯(lián)網(wǎng)模式的代表，一直都被大家看好，在智能鎖行業(yè)，也有很多智能鎖廠商在模仿小米的模式。小米整合渠道、網(wǎng)絡(luò)銷售、高性價(jià)比的特色確實(shí)給大家?guī)Я硕恳恍碌母杏X，但2018年顯然是小米比較艱難的一年。根據(jù)統(tǒng)計(jì)，國內(nèi)出貨量第四的小米同比增幅為-10.9%。小米遇到了什么問題？作為智能鎖廠商，我們也應(yīng)該去研究一下。

據(jù)業(yè)內(nèi)人士分析，小米今年的高端旗艦機(jī)銷量堪憂，其主要銷量還是依靠低端的紅米系列。這就比較耐人尋味了。不得不說，小米以高性價(jià)比打入市場，卻無法擺脫這個(gè)標(biāo)簽。在智能鎖領(lǐng)域，2018年確實(shí)有很多跨界企業(yè)進(jìn)來，很多智能鎖廠商也開始主打低價(jià)的產(chǎn)品，企圖以低價(jià)搶占市場。但是我們必須看到，即便是在國內(nèi)發(fā)展比較好的小米，也有遇冷的時(shí)候。更何況，引領(lǐng)行業(yè)的都是高端高價(jià)的產(chǎn)品呢？對于智能鎖廠商來說，不能太過于降低姿態(tài)。就智能鎖產(chǎn)品本身而言，高品質(zhì)高穩(wěn)定性也很重要，此外在智能鎖布局和設(shè)計(jì)上也應(yīng)該有特色和創(chuàng)新。  

小米的低谷也和其太過于重視線上渠道有關(guān)。雷軍也為錯(cuò)失線下市場而哀嘆：電商只占商品零售總額的10%，到今天為止90%的人買東西還是在線下買，也就是說就算線上100%是你的，你也只有10%的市場。早在幾年前馬云就說過，純電商將死，未來是屬于新零售的。反觀一向不被消費(fèi)者看好的OV卻成了手機(jī)行業(yè)的不死鳥，這和他們深耕四五線城市與縣城是分不開的。在智能鎖領(lǐng)域，智能鎖廠商也必須走新零售道路。這不僅僅是渠道的多樣化，更是因?yàn)橹悄苕i本身的多重屬性所要求的。要想做好智能鎖，就需要把線下做好，把安裝和售后做好。對于廣大智能鎖廠商來說，或許“農(nóng)村包圍城市”的OV之路更值得借鑒。

當(dāng)然，智能鎖行業(yè)和手機(jī)行業(yè)還是不一樣的。智能鎖的發(fā)展時(shí)間雖然很長，但直到2016年才有了爆發(fā)，到了2018年，全國依然還有90%以上的藍(lán)海市場需要開發(fā)。對于廣大智能鎖廠商來說，還有機(jī)會去做大做強(qiáng)。從小米的發(fā)展歷程來看，智能鎖廠商在經(jīng)營線上的同時(shí)，更不能忽視線下（將線下當(dāng)做重中之重也不為過），要重視布局線下渠道與走新零售之路，最終以提供優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品與服務(wù)贏得市場信賴，這樣才能立于不敗之地。