智能鎖營銷渠道都有哪些呢？近來小編新加入了一個業內交流群，大家都在討論目前智能鎖營銷的困局，因為很多人其實也是剛入行不久，對智能鎖了解比較少。有一些人則是套用原來行業的一些方式方法，也不一定就適用。不過在經過小編在讀了不少相關文章后，覺得智能鎖現在的狀況比較符合發展迅速的行業，但也不是說沒有一定的規律可尋。

上圖來自《2018中國智能門鎖市場白皮書》，從各個銷售渠道來開，建材市場、自建旗艦、3C賣場和鎖匠店占據了主要的位置。商超、家裝超市、社區超市、裝修公司則相對少些。這也符合智能鎖的發展狀況：由于國人對智能鎖缺乏認知，只能從比較傳統的建材市場入手，后來出現了專門的智能鎖企業，旗艦店和入住賣場成為主要的線下零售渠道。未來隨著智能家居生活理念的深入和智能鎖的普及，銷售渠道會產生巨大的變化。

之所以這么說，是因為智能鎖具有五金器具、電子產品、安防產品等多種屬性，和一般的電視、冰箱、空調乃至于手機、電腦都有不一樣的地方。相對于傳統的機械鎖，智能鎖又有電子元器件和聯網功能。故而客戶對智能鎖的要求除了安全、方便外，更看重售后服務。建材市場不僅距離小區遠，而且人流也是一大問題；3C賣場也有人流問題，而且店面成本也高。自建旗艦則會因為廠商產業鏈過長、品牌單一而受到挑戰。鎖匠店固然也是重要渠道，但畢竟智能鎖和機械鎖不同，這就對傳統鎖匠提出了更高的要求。個人覺得，未來商超店和社區店會成為一種比較主流的方式。一是這種店鋪不需要太大，可以大大降低成本；二來人流多，距離客戶近，服務也方便；第三就是這種店鋪可以多種品牌經營，讓客戶有更多的可選擇性。

而就目前經銷商的宣傳方式而言，社群營銷一枝獨秀，這也說明移動互聯網社會，微信等社交軟件具有獨特的優勢，未來營銷推廣需要結合微信。但只有微信推廣是不夠的，要線上線下做好配合，走新零售之路。前面我說到在商超店、社區店具有很大的優勢，如果配合線上推廣，那么即便是小店鋪也能做出大事情。此外，還必須指出，小區推廣也具有很大的優勢。皇迪很多經銷商就是做小區推廣積累下了一批忠實客戶，良好的服務，為他們帶來的不少轉介紹的客戶。

因為目前線下推廣模式還不是很成熟，倘若把銷售渠道也當做推廣模式的話，小成本的商超店、社區店利用自身優勢配合社區營銷、線上營銷，就會成為受歡迎的模式。相信在不久的將來，智能鎖線下店鋪會像現在的手機店鋪一樣充滿大街吧！

編輯：皇迪
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