近幾年來，尤其是2017年以后，智能鎖領域實現了井噴式的發展，不管是各種行業分析報告還是各類跨界大企業入局的新聞，都讓大家產生了這種想法：智能鎖行業發展迅速，但還沒有成熟，因而機會多多，可謂藍海。于是很多投資者、創業者投身在智能鎖領域，可入局之后才發現，要在智能鎖領域立穩腳跟、掙得大錢，并沒有那么簡單。對于廣大智能鎖代理商而言，也是如此。據筆者了解，有些代理商在經營線下店鋪時不但沒有盈利反而虧損嚴重，真是“藍海清澈水卻深”！

那么，為何會是這樣的結果？究其原因，一是許多代理商在進入智能鎖行業之前并沒有深入研究過智能鎖的屬性，卻盲目套用其他行業和產品的經驗，二是線下店鋪還沒有形成統一的有效的經營方法和營銷策略，各個銷售渠道也有很大的區別，三是行業內品牌太多，產品也參差不齊，要選擇一家對代理商友好共贏的品牌比較困難。

那么，在目前的市場環境下智能鎖代理商如何才能發展壯大？針對上面的問題，筆者覺得需要做到以下三點：

首先要深入研究智能鎖的屬性

不管是打算入局的，還是已經在做的代理商，如果對智能鎖的屬性不太了解，就會導致經營方法和營銷策略的偏差。智能鎖從物理構成上來說，分為物理部件和電子部分，雖然看似簡單，其研究、設計、安裝和維修還有一定的專業門檻，這就和傳統的五金等產品不太一樣了。因為智能鎖具有網絡連接功能，是智能家居的一員，這就和電子產品沒有多大區別了。此外，智能鎖還有大多家電電子不具有的屬性，那就是安全保障。作為家庭物理入口的組成部分，不僅使用頻次高，而且對穩定性、安全性也提出了很高的要求。簡單來說，智能鎖具有跨界的特質 ——這也可以解釋為什么有那么多跨界企業入局。

智能鎖代理商如果不明白這一點，就可能采用老的經營方法，比如做五金建材的代理商做智能鎖，會把店鋪開到建材市場，但智能鎖畢竟具有電子產品的屬性，你見過買電子產品去建材市場的嗎？所以就限制了發展。又比如有的代理商主要在線上運營，但智能鎖畢竟是家庭入口的組成部分，關系到家庭安全的產品，如果不是強意向客戶，一般的客戶怎么會在線上了解一下就會購買呢？

其次經營方法和營銷策略要貼近產品屬性

由于目前還沒有形成比較統一的方式方法，故而當下很多智能鎖代理商都在摸索中，其中也不乏有所成就者。就拿選店建鋪來說，把店鋪開在五金市場，這固然符合智能鎖的特點。但五金市場往往距離住宅區和商業區很遠，平時大家都很難接觸到，可見其客流自然就會很少。有遠見的代理則把店鋪開到商場里或社區附近，這樣不僅可以接觸到更多的客流，還可以讓客戶親身體驗進而擴大影響，售后服務做起來也會讓客戶放心，此外也能配合線上營銷，把店鋪經營更好。

再次是智能鎖品牌選擇時要慎重

隨著跨界企業的進入，尤其是互聯網企業，加劇了行業內競爭，因此選擇一個合適的品牌至關重要。大的品牌因為成本高的因素，可能要求會更高，一些注重電商渠道的，對線下的代理商可能不會太用心。在選擇智能鎖廠家的時候，盡量和有研發設計能力的合作，這樣可以避免長期經營卻沒有專利導致的多種問題，也可避免店鋪樹立起“山寨貨”的不良形象。同時如果廠家的代理商政策比較好，又不會壓貨壓價，在經營和營銷上還能提供培訓等服務，那對智能鎖代理商來說會是莫大的幫助。

智能鎖行業已度過導入期，目前正是發展初期，市場規模已達到千億級別，說是藍海一點也不為過。但是因為行業比較新，在C端市場尤其是線下，還沒有形成比較統一的經營和營銷策略，智能鎖代理商要想立穩腳跟、賺得大錢，還需要多研究行業、靈活經營，并與上游做實事的廠家實現合作共贏。

編輯：皇迪
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